Step 0 · 询盘登记
这单生意是谁的，要什么？
先填客户和整单信息。一单可以有多个产品，从下一步开始可以添加更多产品。
公司设置
您公司的信息，用于生成报价单。
客户信息
整单级别——所有产品共享。输入客户名时可从客户库中选择，自动填充信息。
整单基础信息
币种、汇率、交期、贸易条款——整单共享。
CNY
Step 1 · 产品信息
这是什么产品？
一单可以有多个产品。每个产品有自己的规格、成本和数量。
当前产品基础信息
PCS
USD
PCS
Step 2 · 生产成本
这个产品单件做出来要多少钱？
每一行的"发票类型"会直接决定该项是否参与退税——含增值税专票可退，普票和无票不可退。
材料成本
损耗率单独填。采购单价按含税价填——系统会根据发票类型自动判断是否可退。
单位材料成本合计¥0.00
其中可退税进项¥0.00
工序成本（人工 + 设备）
自家工人和自家设备无进项税，不参与退税；有外协加工费且取得专票时，外协部分按进项税率参与退税——这一规则已内置，你只需要正确填"外协费"和"发票类型"即可。
单位工序成本合计¥0.00
其中可退税进项¥0.00
Step 3 · 制造费用与管理费用
固定支出怎么摊到这个产品？
制造费用参与退税（与生产直接相关）；管理费用不参与退税。按月度总额填，系统自动按月产量摊到单件。
制造费用 可参与退税
车间折旧、水电气、维修、车间管理工资、质检——月度总额填进来。月产量填该产品所在车间的月产量。
CNY
PCS
单件制造费用¥0.00
其中可退税进项¥0.00
管理费用 不参与退税
公司行政工资、办公费、差旅、审计法律顾问——这些是期间费用，不参与出口退税，只作为成本摊销。月产量填公司总月产量（可能 ≠ 车间产量，例如公司有多条产线时）。
CNY
PCS
CNY
Step 4 · 税务资格（整单）
公司税务身份是什么？
这一步是整单级别——决定能不能退税、退税率多少。具体每项是否参与退税已经在前面按发票类型固定了。
公司税务身份
系统会按顶部"公司模式"给默认值，可手动改。
退税资格判断
Step 5 · 整单附加 · 出口费用 · 最终报价
最后一公里
这里是整单级别的附加费用、出口费用，以及各产品的最终报价。
整单附加费用
仓储、资金占用、首单开模——这些是整单一次性支出，不分摊到单件成本里，最后在整单汇总。
CNY
CNY
CNY
CNY
CNY
CNY
CNY
CNY
推广 / 广告成本
跨境电商必填
亚马逊/独立站广告、站外推广、达人佣金等。跨境电商不算广告费,真实利润会差 10-20%。
CNY/件
出口环节费用
国际运费、保险、清关、关税——整单一次性支出，不计入单品成本。
CNY
CNY
CNY
CNY
CNY
%
🔄 反推出厂价 · 外贸核心工具
外贸精简版专属
客户说了目标价 → 自动反推工厂最高采购价。谈判时打开就能算，不用回去翻 Excel。
USD
PCS
CNY
目标毛利率
20%
← Step 5 联动
国际运费
¥0
← 出口费用联动
报关+保险
¥0
← 出口费用联动
退税率
13%
← Step 4 联动
输入客户目标价后自动计算
💡 使用场景：客户询价时输入对方能接受的价格 → 看利润够不够 → 得出工厂最高采购价 → 直接拿这个数字跟工厂谈。也可以生成"采购询价单"发给工厂。
各产品报价策略
系统按目标毛利率给建议报价，可手动调整。
%
QUOTATION
报价单
SELLER / 卖方
—
BUYER / 买方
—
| # | Product / 产品 | HS Code | Qty / 数量 | Unit Price / 单价 | Amount / 金额 |
|---|
| Subtotal / 小计 | — |
| TOTAL / 合计 | — |